从4A广告圈到互联网电商圈，让我见识到了真正的中国消费者；而从事情到创业，让我酿成了一个真正的、脱离了高级意见意义的社会人。
越懂这个天下，就越想躺平了说实话，好比：要认怂，人不行别怪炕不平。
在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于疏弃掉了自播带货生涯。
眼睁睁看着罗永浩在交同伙，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间……直播电商的今天，出人意料得有趣有料有用。
然则在去年的今天，直播电商还被讽刺为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，民众号文章里种满了柠檬树，谈论区一水儿的“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”
人生乐成的本质不是躺赢，而是逆袭，直播电商行业的生长史可以拍成100集左右的《致富经》。
但正所谓好汉不提昔时勇，正值当打之年的直播电商圈，人人更喜欢往前看，研究5G、6G、1080p……以是今天就“直播电商的未来”跟人人扯扯淡。
壹
关于下半场照样开幕式
对于一个全行业都是半道出家、没有产学研、没有理论系统、没有职业品级的新行当，居然在热乎了第三年的时刻，被媒体呐喊着说“已经进入下半场”，我以为你们真的在催熟直播。
这个行业能管好主播、做好人货场的机构不跨越20家；能站在台上掰开了揉碎了把直播电商讲清楚的人，不跨越10个。
现在就谈上半场下半场的太早了点吧，试营业刚最先好欠好。
直播电商下半年大洗牌是一定的。
平台群雄逐鹿，主播如火如荼，这行起手0-1太简朴了，许多人都高估了自己的直播能力，光瞥见吃肉没想着刻苦。进入40-60分的时刻，将会刷掉一大批人；而60-80分的时刻，资源的较量才会泛起。
贰
关于主播
这个圈子里，作为平台，你要想站在第一梯队，必须有头部主播。
淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻，就没有爆款案例，更没有规模，就只能在第二梯队蹲着。
这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。
时至今日整体来看，主播的职业素养、职业技能、职业伦理都异常得差。
好主播凤毛麟角，风口起来的大主播心态飘了的触目皆是；摆谱耍大牌触目皆是，卖赝品高仿的触目皆是；选品、品控、售后做得一塌糊涂，不备课不研究产物，张嘴乱喷；大主播翻车现场天天都有，商家和消费者都在为主播的生长埋单。
正规军的崛起，高素质的主持人、更有号召力企业家将成为下一代头部主播，未必高频次开播，但单场打爆问题不大，这里面的代表人物就是：朱广权。（朱先生想签约机构的话请思量我一下，我也是有MCN机构的人儿！）
语言先天、诙谐搞笑、反应速率、抖梗接梗、每次直播产物知识准备充分。差别于走过场的明星名人，朱广权是打心眼里敬重直播这个行业，他看待直播的认真水平甚至跨越了罗永浩。
叁
关于虚拟主播
24小时的图文+短视频店肆已经很成熟了，但24小时的直播店肆没有，问题也就来了。
一样平常主播体力的上限是5个小时，谁也撑不下来全天，而三班倒的模式最大问题就是用户黏性会下降，究竟记着三张脸有点费劲，除非是三胞胎。
虚拟主播的泛起，解决了一个大问题，就是品牌店肆的客服直播，天天用户岑岭时段真人上，后半夜时段机器人上。家家都是7-11，开开心心睡饱美容觉。
固然虚拟明星也可以，洛天依也好，乐正绫也罢，这些都是劈头。后续是虚拟的薇娅李佳琦、肖战迪丽热巴，明星签代言就有了“虚拟肖像权”，以后的品牌的直播间，就是代言人365×24全天候上班，真惨。
“虚拟主播”这个产业，投行们可以关注一下。
肆
关于主播梯队
学校正在大量培育主播，但注重还要培育运营和谋划人才，3分主播，7分团队，并不是所有问题都靠主播解决的。
后疫情时期，真正转型从线下到线上做主播的主力军，并不是阛阓导购或者景点导游，而是今年彻底没戏拍的演员，没T台走的模特，以及出口生意昏暗的老板。
在明星看来，直播是自己商业代言模式的升级；在总裁们看来，直播是自己也有机遇成为网红的捷径。
2018年夭折了一大批素质很高的主播，确实是由于那时消费市场不成熟，品牌货卖不动，都是低价促销。
但2020年完全差别了，大量一线品牌的供应，带来了大量一线都市用户的进入，让一批高素质主播能杀出生天。失业白领们不要再纠结公司补偿金了，你会服装、有专业技能、提案喷客户那么6，干嘛不来试试这个。
伍
关于直播电视台
单机位-单机位推拉-双机位切换-四机位-八机位，直播间里的摄像头越来越多，种种视角观察主播和商品，最先有了综艺节目的雏形。一大批在电视台下岗的导演摄影录音编导再次上岗，还能秒杀抢红包，美滋滋。
从电视综艺、到网综、再到直播综艺。新娱乐产消费产业正在直播赛道里兴起。
央视boys的泛起，并不是官媒MCN机构的最先，而是从图文的微博微信，到抖音快手的短视频都没能干掉的传统电视媒体，终于和直播对上眼儿了，而且完成了商业模式的涅槃重生。
主持人播完新闻播产物，商家不仅能上央视广告，还在央视大卖，真香忠告！一大波传统品牌闻着味儿就过来了。
那些年半死不活的PGC直播节目，终于盼来了春天。
陆
关于直播机构
魔幻现状是：MCN机构比主播还多，无数小老板都梦想着美女主播环拥，一夜大卖上亿，走向人生巅峰。
另外，无数品牌被大主播欺凌得够够的了，也计划自己孵化主播，于是纷纷开MCN机构。
这事是大概率凉凉的，若是品牌能做MCN机构，那昔时品牌就能写民众号十万+，就能自己开广告公司。心里有杆秤，称称自己有几斤几两很有需要。
不只是主播马太效应严重，MCN机构也是撑得撑死，饿得饿死。
“后浪”拼多多超“前浪”京东，电商两强谁将成为山中老虎？
拼多多和京东业绩谁更值得期待？ 5月12日美股开盘，拼多多一度上涨超8%，股价超过59美元，再创历史新高！市值报710亿美元，超过京东的702亿美元。截止目前拼多多股价为60.84美元，市值为728.64亿美元；京东股价为48.96美元，市值为719.04亿美元。 （图源雪球
随着三方分佣的挂靠模式步步被瓦解，机构对主播的掌控力将进一步被弱化。那种躺在主播身上挣钱的时代一去不复返了。
现在做直播机构，若是不是具备电商公司+营销公司+广告公司+经纪公司等综合能力的合体，很可能出道就躺平，被残酷的现实蹂躏。
就整体收益率来看，现在做直播机构确实不如做品牌，流水大利润低。
而且许多机构老板以为：“人”是最不可控的“产物”，稳固性差得一比，只要主播不高兴，老板们马上心跳加速，主播比女同伙还难哄。
但现在做电商品牌实在也不稳固，爆款迭代的速率太快了。品牌寿命比主播职业寿命还短，主播能干个三五年不凉，但品牌呢？5年前最火的互联网护肤品牌是啥？
以是重点不是做“人”照样做“货”有前途，别听投资人瞎BB。横竖只要你水平到位，姿势都市，做啥都行，反之做什么都不稳固。大趋势是直播细分机构，蛋糕足够大了，从人货场去切分，垂类机构将会越来越多。
这两天我甚至遇到了一个只做中老年账号的机构、只做农产物的机构、做主播心理指点建设和发声护嗓的培训机构……以是，要啥自行车啊！
柒
关于直播电商基地
地产商是最需要观点的，一栋钢筋水泥楼，可以是单身公寓、影视基地、艺术园区、也可以是硅谷、美谷、医谷、药谷、或者是：直播电商基地。
但什么是直播电商基地的尺度呢？
理想状态是：上级治理单元+直播协会+直播机构+直播商家+直播服务公司+直播手艺研发+直播培训+直播论坛，能把直播电商完整展示的地方。
现实状态是：广州有个在番禺的直播基地，开在一个美食城里，圈了100多个档口商家，免费培训，让商家自播，商家凭据自己的货物，选择适合的平台直播。而直播机构就派主播巡场轮播，对商家来说，自播是发工资，主播来播是发奖金，各取所需，不会谁完全依存另一方。
但利益是，人人很抱团，说打折就团体打折，说上新就上新，而且老板娘还相互串门直播，挣点儿隔邻老王的佣金。这个模式更落地，没有花架子。
捌
关于北上广杭深
北
北京艺人最多，红人最多，内容创作者最多
电商空气较差，然则抖音和快手总部在北京，央视也在，以是直播带货更注重娱乐内容。在人货场里，北京的“人”最强，好比央视新闻带货男团，好比罗永浩，好比张沫凡，好比李湘，这是个总能出“腕儿”的都市。
借用一个文青同伙的原话：北京这都市，天气欠好，吃得欠好，都市规划欠好，但“人”太有意思了。
广
广州货源最多，快手老铁最多（没想到吧）
MCN机构喜欢闷声发大财，交流少，没有圈子，以是挣小钱得不少，挣大钱能着名得不多。但最近我在广州做政府照料，清点MCN机构，发现产业链异常完整：从主播孵化、流量采买、直播间装修、直播间场控、直播间空气组、直播器材装备、商品供应链、仓储物流、数据剖析、虚拟主播、营销谋划、IP打造、直播培训、广告营销、共享直播间、直播地产、直播工厂应有尽有，我都震惊了，广州这反应速率也太快了吧。
杭
杭州是电商的麦加，直播带货界的光明顶
人人都抱团在阿里身边，现在的问题是，受制于都市资源，产业链不完整，直播机构迭代速率较慢，没什么像样的国际品牌、4A公司，或者大的影视经济公司。想招个好一点的文案谋划都得从北上广挖，以是当直播越来越主流的时刻，主流经济力量冲进来的时刻，杭州反应迟钝。相当多的人还沉浸在搞流量，猜算法的兴趣中。然则对直播红人出圈、直播广告营销、直播意见意义内容、直播商业化等方面生长就慢，好比在杭州横着走的红人们，去了北上广真的什么都不是。
深
深圳起个大早赶个晚集
很早就接触直播带货，但整座都市的成本太高了。而且异常浮躁，炒观点的多，做实事的人少。挂牌一个直播基地，扭头就租金翻倍，迄今为止消息最小。深圳逆袭的机遇来自腾讯，当腾讯的PCG部门搞懂了直播，打通了公域流量导私域的完整路径，看点直播将酿成新的私域带货直播场。
但，到了谁人时刻，深圳的玩家有若干？外地来踢馆的MCN会有若干？其他直播平台的老油条主播来降维袭击的有若干？
上
上海最稳，最有腔调
迄今为止，上海仍是中国线下购物体验最好的都市，也是都市整体生活水平无限趋近于东京的都市（物价也是）。以是上海就端坐在那里，从来不拥抱这个拥抱谁人，都等着别人来拥抱她。
就直播电商来说，一个李佳琦就能包打天下了，一个小红书就把种草都做了，一条南京路就装满了种种大牌，一个拼多多就把促销打折搞完了。以是，直播电商的人（头部主播）货（品牌）场（app）都有了，你说她急毛线？不如搞点夜宵778。
这几座都市，都已经有，或者正在有自己的都市直播英雄。
玖
关于淘抖快
江湖有个说法，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音，逻辑很像百度-阿里-腾讯的员工流动系统。
三足鼎立基本上是今年的局势了，三家都有头部主播，淘宝的薇娅李佳琦，快手的辛巴散打，抖音的罗永浩，有一个头部主播就意味着至少100-1000个腰部主播，一个头部就能撑起完整的主播系统，这个已经是行业共识。
强运营的淘宝、兴趣算法的抖音、大量私域的快手，无论平台流量形态若何，最终都是马太效应，马太不是从直播电商最先的，人类的每个行业都有马太阴魂不散。
以是你要么做头部，要么就闭嘴认怂。淘抖快谁没头部谁就掉到第二梯队，而且没头部就没规模，平台的流量是要拿来挣钱的，平均分发只是小玩家的白日梦。
淘宝直播
淘宝直播今年稳中带骚，领导层的站台，会让全团体高度重视直播营业。在天猫的不停加持下，更多品牌会运送大量明星名人总裁进直播间，市场部和公关部会制造大量的曝光！
淘宝直播已经不是一个内部创业部门了，日子终于好起来了！
快手
快手遭遇了头部主播团体停播事宜，但快手粉丝壮大的购置能力毫发无伤，迄今为止，在三四五线都市这个领域里，快手仍旧是第一，没有竞品。
而且最近显著能感受到，快手在上升，从明星到高质量的内容，快手不再仅仅是城镇青年的游乐场，坂本龙一的蝴蝶效应仍在连续。
抖音
抖音简直不要太火，俨然就是视频版的微信。
抖音达人生态异常恐怖，随着官媒和明星的大量进入，重大的内容供应，以及算法的不停优化，信息茧房正在消逝。不仅仅是给你你想看的器械，而且在扩展认知上面，给用户一种打开新天下大门的感受。
拾
关于“直播+”
打赏+卖货将成为主流，拼多多和淘宝也逃不过，这一古典商业模式并没有被打破，焦点原因是平台在设计产物的时刻，为了降低消费者学习成本，于是天下大同，这和所有的快餐店都抄麦当劳肯德基一样。
当抖音快手打赏+卖货模式被更多人接受，就会倒逼淘宝拼多多酿成卖货+打赏模式。
实在淘宝直播16年上线的时刻就有打赏功效，厥后被取消了，以是不是想不到，而是时机对不对的问题。
另外，我以为从事直播行业的列位，无论是档口里供货的老板娘们，照样在5A写字楼里做李佳琦排期的小白领，当围绕直播的时间越来越多，事情重心越来越倾向直播，那么恭喜，你已经是半只脚进入“直播电商从业者”了。
而且未来，直播电商从业者是能像西席、医生一样，是能进入职业大典的、能评职称的、有国家认可学历的的主流职业。以是，列位可以做做“直播职业生涯规划了”。
直播+的可能，有十万个那么多吧。
最近看到了更多，想了许多，但写得少，遇到些胡说八道的也懒得反驳。
直播也停了，由于我盘了大量的资源，从政府、国资企业、上市公司、制造业、传媒业、中科院、复旦经管院、中山大学等地方找了大量专家、论证了关于直播电商的未来种种可能性，直播电商不是新零售那么简朴，这是一个全新的行业，是一场自上而下的产业链变化。
作者：赵圆圆 杭州圆气文化传媒有限公司创始人 ，前淘宝直播营业负责人，淘宝运营专家，奥美营销总监，从声量到销量，讲述品效销三合一的案例。
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