文 | 彭倩 张雨忻 乔芊
36氪从多位消息人士处获悉，快手已于近期与京东商城就电商直播营业杀青战略互助，通过快手直播购置京东自营商品将不需要跳转。
对于双方互助的缘故原由，一名靠近京东的知情人士称，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，双方一拍即合”。
一位靠近快手的消息人士示意，快手“老铁圈子”男性用户比例占六成以上，其中小家电等品类是快手平台用户刚需，京东商城积累的3C品类供应链的优势恰好可以知足快手用户对此类商品的需求。
近年来，在电商领域，快手与淘宝已经形成历久互助关系，在618大促前夕选择突然增添京东这个盟友，若干有些玄妙。多位来自电商行业人士向36氪剖析，快手与京东联手，更主要的目的则削减对淘宝供应链的依赖。
上述知情人士向36氪透露，对于和内容平台互助，淘宝始终存有戒心，对数据和主播的管控都十分严酷。一个例子是，2019年8月李佳琦曾实验回抖音做了一场直播，但这一行为被淘宝就地红牌忠告。
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因此，对于快手同时与淘宝和京东互助，他们以为：“这将是大趋势，每个平台都市着力打造闭环，珍爱自己的私域，接下来抖音也会有所动作。”
事实上，近两年来，快手曾数次试水电商领域，与三大巨头都有互助。2019年618大促时代，快手曾和拼多多有过短暂“攀亲”，快手主播团结拼多多商家资源在拼多多APP内做商品直播推广。但数位靠近该互助的消息人士曾向36氪透露：对于该项互助，快手挂念颇深：“二者用户高度重合，快手很忧郁用户去了拼多多不回来。”
此外，一位靠近京东的电商人士称，快手与拼多多的互助没有历久举行下去，也与二者模式差异有关，平台模式的拼多多很难让快手上的主播赚到钱，而京东自营供应链有更多控价和调整毛利的空间。
从“无需跳转”这个行为可以看到，相比于淘宝和拼多多，京东对快手的限制更小，并没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。
没有充分利用微信入口、而让拼多多在下沉市场占尽先机的京东也在迎头赶上。京东零售CEO徐雷曾经明确示意，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目的是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。
通过“京喜”这一自力平台和主站的算法优化，京东下沉已经颇有成效。Q1财报显示，京东新增了跨越2500万活跃购置用户，根据收货地址来看，三到六线都会用户占比跨越六成。
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