连系自己在电商行业的7年沉淀，以6大要害词来给予整个行业的卖家一些建议。
要害词一：征税
讲起征税，之前电商不用纳税吗？这是许多人的误解。正如下图所注释的，平台B2C的商家都是工商注册的企业店肆，已在公司注册地纳税。现在提到电商征税更多的是针对那些未举行工商登记、且销售额不菲的“隐形富豪们”，例如淘宝上的小我私家卖家和活跃在朋友圈的微商。
小我私家税收也会在未来几年正规化。这些征税政策对卖家有什么影响？店肆利润直接下降。算下来若是产物没有50%的毛利估量支持不起店肆的正常谋划。在弱肉强食的今天，我强烈建议卖家不要过多地埋怨行业，提升自身竞争力非常重要。
要害词二：品牌养成和打造
未来3-5年，至少50%以上流量和成交量会集中在品牌上，非品牌的纯卖货店肆预计大量会遭受毁灭性袭击。卖货的店肆若何保住性命？靠价钱战和流量战是没有未来的。唯一的出路就是，打造自身品牌知名度，提升焦点竞争力。
以前我也以为，品牌是靠明星代言、狂砸广告打造出来的。履历近几年接触差别体量的店肆卖家后，我越来越支持腰部卖家打造自有品牌。腰部卖家，实在处于对照尴尬的处境。月营业额几十万到上百万，但推广渠道单一，利润始终无法突破。这时刻，店肆就应该要有自己制造流量、自我造血的能力。
要害词三：沉淀自己粉丝
自我造血就是圈粉丝，沉淀粉丝。
和传统流量相比，粉丝的黏性高，推广成本低。以现在最火的网红IP运营来说，就是很好的圈粉模式。以某性感内衣店网红为例，性感可爱魔豆就是一个大IP，通过一系列晒照、网红培育设计等营销流动，让8090后粉丝为店肆代言，为店肆埋单。最终让粉丝成为店肆闺蜜，有效地控制了流量获取成本和复购率。
农村+电商=优美新农村
电商不陌生，田间地头都知道。把这两个结合合起来，以电商的方式把农产品卖出去，一种新的营销方式让卖货难的农民朋友多了一个致富之路。 5月22日，在临沂市兰山区白沙埠镇苗家庄村的田间地头，一场以洋葱为主题的文化节吸引了人民的注意。在这场洋葱擂台赛”
要害词四：开拓多渠道
随着传统品牌疯狂加入，淘内流量点击单价会上升，ROI也随之大幅度降低。通过我们的不停研究，开拓出许多的渠道，组建淘客群、笼络达人团结营销、优酷、新浪等门户广告投放、app广告投放等均能针对差别的商品到达较好的效果，卖家可多实验多渠道开拓，为店肆输入新鲜血液。
要害词五：C2B定制化
我刚聊了政策、品牌、渠道，再来聊聊焦点竞争力——产物吧。
你有没有想过做C2B定制化？让你的产物卖给懂它的人。在传统零售中这是不可能的事情。一个企业把产物销售交给经销商，获得的市场反馈是不实时且是零星的，产物再生产时，任老板拍脑壳的决议毫无依据最终到市场上被否认。
而在新零售之下，C2B定制化将拍脑壳置诸死地。当卖家拥有粉丝沉淀数据之后，完全可以通过消费者行为数据来确立云系统，连系消费者人群画像和产物优势质造出让人兴奋的“商品”！在未销售前，改良了产物质造的基因，争先俘获消费者的心。
要害词六：大数据智能决议
每次与卖家探讨“若何试图提升营业额、实验新模式”的时刻，我异常地兴奋。在现在的电商行业中，一切问题的要害是要解决效率的问题。大数据智能决议便能买通商品库、物流渠道和客流量一系列历程问题。而在今后的结构中，卖家应勇敢寻找专业合作伙伴，打造强强团结优势，更显快捷高效。
在电商战场上，掌握先机、强化自身品牌优势是制胜要害。2017年，别人都在说会变得更差。我以为，懂消费者的卖家会更值得尊重。
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