弁言
淘宝运营，从大的计谋层面上讲，分为拉新和收割，我们平时80%的运营事情，都是拉新事情，但大部门的卖家，都忽视了更主要的收割，这个就像你花了很大的精神，让女神终于对你有了好感，但在要害时刻，你却睡着了。在营销的角度上讲，铁律就是，主顾见到你的次数越多，下单率就越高。
我们今天讲的玩法是重定向，重定向就是游览过、点击过、珍藏加购过、以及成交过的，新手商家由于没有积累，以是没器械收割，可以先去研究拉新,这篇不做论述。
若何收割是一个很主要的课题，牵涉到精细化运营，重定向无非就是三种人群，第一种是游览点击过的人群，然则兴趣没有被引发，这类人群也有继续重定向的价值，只需要做一点点的溢价。
第二类人群是收割的重点人群，也就是珍藏加购过的人群，他们对你的产物有明确的意向，无非就是什么时候买，以及用什么样的价钱买，可以用淘积木匹配定向优惠券，或者用买一送一、第二件半价等促销方式。
他们已经珍藏加购，然则没有下单，一定是另有有阻力，这时你要做的就是消除这些阻力，这部门人群也可以通过直播收割，由于直播是一个自然利便收割的渠道。
第三种人群就是成交过的人，这类人群对照适合有一定复购周期的产物，好比卖护肤品，或者有一直上新的，好比卖女装、女鞋、衣饰鞋包、非标类的，也适适用直播收割。
因赛集团：目前公司正大力发展电商运营、网红直播营销等业务板块
同花顺（300033）金融研究中心6月4日讯，有投资者向因赛集团（300781）提问， 从公司公众号看到公司提出了一个从“网红直播带货”到“网红品牌直播带货”说法，不知道怎么去理解贵公司提到这种转变，公司未来如何去做网红品牌直播带货？是否公司将为品牌公司
我来讲一下重定向的落地和推广方式，这里有一个很主要的原则，就是投放的资源位越多越好，只要能圈到重定向人群的都要投。
我重点讲一下超级推荐渠道，在自定义设计里找到重定向，重定向里有店肆重定向和瑰宝重定向，若是店肆的产物关联度对照高，两个都可以开，若是关联度对照低，只开瑰宝定向。
第二个是针对图文，图文是很主要的重定向渠道，原因是竞争对照小，性价比很高，而且可以投放淘积木的承接页，而且展位可以投放到微淘和猜你喜欢，以是购后、购前等能投的都要投。
图文最要害的竞争力是可以投放淘积木承接页，这个承接页就可以有许多玩法，甚至可以做淘抢购自运营，横竖都是定向投放的人群，是定向收割的，纵然投放定向优惠券，也只有定向人群才看得到，以是适合做收割。
固然，若是你的内容做得好，也可以通过内容收割，好比用直播，直播的带货能力是异常强的，若是你的主播对照强，能够有很好的消化能力，也可以把你的直播间，通过推广工具投放到重定向人群。
分享一位内训班学员通过重定向把自己店肆做起来的案例，他是卖工矿灯的，客户群体就是包工头，矿场老板，以及种种工程公司的采购，本质上讲是B2B生意。
这生意有一个很大的特点，就是订单量不会许多，然则每一个订单要买就买一大堆，以是就很适合前端拉新，后端做重定向的玩法。
玩法很简单，就是通过直通车拉新，由于买工矿灯是有明确需求的，一定会通过搜索去找，而找的人一定会货比三家，以是在货比的过程中，我们通过超级推荐和其他坑位不停地泛起，做收割就可以了，这样的下单率是最高的。
希望在课程竣事后，人人都能够去后台实操演练一下，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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