电商的三个模式

中国的电子商务历史，首先第一个模式叫B2B模式。

九十年代网络很慢，以是那个时刻我们的电子商务只能做B2B，就是企业对企业。由于没有物流，顺丰都是2003年时刻才最先生长起来，三通一达加倍都没有。

以是到2003年的时刻，淘宝的建立，京东的建立，顺丰的顺势崛起，电商才最先了第二个模式叫C2C。第三个模式是B2C。

B示意商家（business），C示意小我私家买家（consumer）。B2B就是商家对商家，C2C代表小我私家对小我私家，B2C就是商家对小我私家。

对于中国的c端的生意，我表达一个看法，就是从宝妈最先的。

淘宝的第一任总裁不是马云，马云由于那时是阿里巴巴的创始人，他派了一小我私家去做淘宝，最后把淘宝做起来了。孙彤宇是淘宝的第一任总裁。

马云和孙彤宇

我原来的一个同事是阿里的前一百号员工，他跟马云一起创业的，虽然不是十八罗汉。他说马云连互联网都不会上，打字都不会。然则人家能够做成亚洲首富、中国首富，我以为他在企业管理文化，眼光的远见性都是有过人之处的。

疫情推动事业

2003年的非典成就了中国电商崛起，以是我们叫每一个灾难就会成就大的事业。

淘宝和京东就是在2003年非典起来的，由于那个时刻跟现在的新冠疫情一样，禁绝出门，人人只能在呆在家里，不会上网的也会注重到了网络这个新颖事物。

今年的新冠肺炎疫情，我以为可以成就卖菜等的网站，如朴朴、叮咚、逐日优鲜等平台，网上买菜现在会成为一个很大的一个需求。

在非典之后，京东和淘宝快速崛起，中国最先进入所谓的：百团大战。实际上应该是先从千团大战到百团大战。也就是有1000个团购的网站，特别是跟餐饮有关的团购网站相互竞争。

团购也是中国电子商务历史上一个主要生长的环节，团购的意思就是我们拉1千小我私家，1万小我私家组团到餐饮行业用饭消费，就可以打折的意思。最后发现这个模式没做成，所有靠低价的计谋。

人人还记得几年前的团购大战吗？bat及所有大vc至少投资了1000亿资金到团购行业，现在看效果，中国所有团购网站100%所有倒闭，没有一家存活（除了美团转型生活服务电商乐成了）。即1000亿的团购投资所有吊水漂了。

地摊经济进入全民时代，电商巨头打响赋能暗战？

近期，地摊经济、小店经济火遍大江南北。从中央到地方，各级政府积极出台各类政策，盘活地摊经济、小店经济；从网上到街边，人人都在热议“摆摊”、“开店”，自己做自己的老板。 地摊经济、小店经济的“爆红”，一是契合了疫情后人们对社会经济“休养生息”

全中国只有我一小我私家看懂了团购模式，人人看我的微博，我在团购还火爆的时刻，2012年就得出结论：团购只是一个促销手段，不能单独成为一个商业模式，即不能投资团购，团购也不能上市。

至少在团购认知上，中国所有vc包罗红杉沈南鹏及经纬张颖等vc大佬判断都是错的，他们每家在团购上都损失了100亿，厥后事实效果证实反而全中国只有一小我私家的提前预判是对的。

电商总结的纪律

我们会发现中国电子商务的历史，一定是先卖产物，然后再买生活服务，这一点上我以为人人要有这样的熟悉。

包罗微商现在都是卖产物，马上就是说卖培训，卖服务。淘宝，也是从低价产物最先，然后卖高客单价的产物，然后再卖生活服务。通过电商的模式来卖生活服务。

我们现在讲这些历史，可能没什么意义，然则我们可以总结出一些纪律出来。

直播电商现在还处于卖产物，低价产物的阶段。 直播电商马上要最先卖高客单价的产物。第三个阶段可能两年以后，我们直播间内里就有许多的卖生活服务，所谓生活服务就是吃喝玩乐。

以是现在可以早一点结构。我信赖你们现在在直播间应该还看不到一个卖生活服务，由于现在还处于早期阶段，以是我们叫知历史而知未来。你们可以思索在直播电商内里可以卖什么生活服务，好比说卖招聘求职，另有卖洗车的服务。好比卖什么保险，卖餐饮的购物卡。

若是现在做，你就是全中国第一，好比说在直播间专门对接什么保姆与雇主之间的中介服务等等，我以为就有许多的时机。

讲历史没有什么意义，听这些八卦只是为了娱乐，然则我主要想表达通过中国电子商务的历史，可以看到一些未来的时机。

由于直播电商相当于10年前的淘宝，刚刚最先，我们应该把直播电商10年它要生长到什么水平应该也要知道。

网友推荐：对于当下的创业者，龚文祥写的的这几本书是必备，这几本书不是从传统企业营销的角度修修补补，而是从一个新的高度，拥抱新的市场时机。

最主要的是，我们要亲切关注他定期的朋友圈、抖音、快手、腾讯直播、在互动中完成读者自我打造升级。

私信备注：666，仅限前30名送