2020年，电商直播一夜成了全民狂欢的热门行当。
一场直播，往往旁观人数高达几万万，成交额更是高达数亿。
真有这么多人一天到晚拿着手机看销售直播吗？
你能想象出真相是怎样的吗？
最近，跟几位业内妙手聊了聊，开端观察到了的一些行业内幕：
真相一：虚伪数据的刷法。
妙手说，刷数据一直是直播标配，但现在的玩法跟以前大不一样了。
早期，电脑程序控制。通过软件在一台电脑上不停切换账号去买东西，由于这很容易被平台风控发现，于是就招募大量的刷单手，借用他们的电脑安装一个软件，不需要他们自己操作，当他们使用电脑的时刻，软件就会在后台自动下单。
中期，手机集群。对照常见的是通过一个大铁架子，上面堆着几百上千台带sim卡手机，都用数据线连到集线器上；另一端连着电脑，一个指令可以让所有手机举行操作，好比自动打开直播间，搜索某某主播点赞谈论送礼物下单。
现在，直接上“云手机”。这是sim卡实名制以后的先进手法。通过服务器，可以“伪造”出成千上万的手机，你通过一台电脑直接向服务器传数据，下指令，服务器控制这些手机团体操作，连实体手机都用，彻底解放了刷单“生产力”，没有了后顾之忧，数据想刷若干刷若干，不怕品牌方不买账。
海内的数据造假已经形成了一条玄色产业链，有种种直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷种种礼物，甚至有的还可以直接将该直播刷受骗日直播热门。
21世纪经济报道揭破《一天刷上亿流量！直播带货造假大曝光：20元买100人看！》。
实在，这算是对照虚心的玩法，更疯狂的手段在淘宝店里，1元就能实现1万、2万的播放量，优惠的价钱也让这种数据造假盛行成风。
真相二：一场电商直播的买卖数据怎么刷？
妙手说，固然，商家也不傻。若是没有真正买单，刷数据的圈套不就露出了嘛。
早年粉丝数和直播间人气，确实由于掺假的不多，品牌商们也都愿意接受。
但厥后，MCN野蛮生长，据不完全统计，2016年尚不足500家，到2017年飞速增至1700家，2018年突破5000家，2019年，有数字说我国MCN数目到达20000家！
野蛮生长就意味着良莠不齐。
很快，商家们就发现了MCN数据不靠谱，对其逐渐丧失了信托，而MCN也很鸡贼的觉察了这一点，升级了新的骗术。
当电商平台商家要做市场推广，会提出 “现在播放量、粉丝量这些我都不关注，我只关注最终的带货效果。”
MCN就会拍着胸脯签下对赌协议，保证直播有固定额销售额。
搜狐号大王真曾就这问题有专文讨论《MCN机构直播带货避坑指南,1比3保底ROI也能受骗?》。
简朴举个1:1的例子，商家先付5万元的坑位费，条约会答应，若是卖货达不到5万，5万元全额退款不收取佣金；而若是到达要求，佣金比例为20%，这样MCN可以获得6万。
这份条款是异常公正的，商家为了冲销量，以是，很愿意去签这种条约。
但很可惜的是，许多MCN的流量都是假的，是卖不动货的，以是条约拿下来之后，他们就找自己的刷单商，直接下单刷5万元，完成任务。
赚到1万佣金后，最先以种种理由分批次分时间的退货，好比退货2万。剩下的退不掉的货怎么办呢？通过团购、拼购、二手买卖，或者直接批发给电商平台，直接变现。
固然，若是有不明真相的吃瓜群众贸然下手，销售额增添，于是商家、MCN、平台，等等人人皆大欢喜，真正受骗的，就是感动购物的消费者。
有时刻大一点的主播也会自动造假，主播会跟自己粉丝勾通起来，到了直播的时刻，团体下单，等到销售量差不多了，粉丝可以作废订单或者退货。
商家学聪明晰后，就会要求提高销售额，而服务费稳定。这样带来的效果就是退货率更高。以是我们看到直播电商退货率常常会高达30-50%。
有些MCN玩的更绝，直接进入金融领域。张笑容发现，一些著名的MCN会跟一些大商家互助，签下对赌，服务费则从10万提升到50万、100万不等，业绩完不成，答应全额退款。商家用度打过来之后，就拿去购置理财，更有甚者搞过桥贷款吃利息，每个月总有平稳的收益，全然不用思量直播销量。
平台型电商若何做好运营？
电商运营没有单独的社群，借用贴吧，找一下同行吧！！！ 以下是自己10来年平台型电商的运营经验的一些总结和见解深入浅出的给入行的萌新开展经验和理论实践结合的介绍给长期从事一线，结合理论，相互探讨 给长期从事电商运营管理的老手们，一个展示的
据说有上市的MCN，直接资本运作，通过连续不停的刺激股票涨停在高点抛出赚钱，赚钱后继续刷业绩，云云循环不停。
真相三：一场可信的电商直播的真实营业收入若干？
为了提高销售额，许多商家会请头部大网红，粉丝多价钱贵，从而提高可信度。
然则，这会带来一个新的问题，价钱低利润薄。
大主播们会要求商家给出全网最低价，原理很简朴，若是价钱不满意，粉丝凭什么来看这个直播呢？
在这种情况下，商家利润就相当低，甚至能否赚钱都是个问题。
虎嗅文章近期报道，御泥坊母公司御家汇，2019年与跨越1500位网红主播互助，直播总场数累计超8000场。财报显示，御家汇2019整年总营业收入为24亿，直播电商收入占公司营业收入的4.02%，约1亿元。平均每场收入不外1.2万元。
头部主播的用度由坑位费+抽成组成。以李佳琦为例，一份去年年底的报价显示，零食类坑位费为4万，抽成为20%左右，美妆口红生涯类坑位费8-10万，抽成为30%左右。商家的利润能否蒙受住，只能各自掂量。
另据第一财经报道，朴西电商和李佳琦互助了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万。
或许这些出的钱大价钱的商家，原本就是赔本赚吆喝，无非打打知名度，直播带货并没有带来更多的消费和服务增值，也没有带来产业和消费升级，仅仅是渠道做了 。
真相四：向小商家下手。
现在直播带货被宣传成为是主流，能请得起头部网红的品牌毕竟是少数，更多尾部主播怎么生涯？
MCN最先通过廉价的坑位费把手伸向中小微企业。
好比一个坑位500-1000元，宴客一顿饭的价钱，谁不想去试试呢？
于是，MCN可以签下（或者自己孵化）100个小主播，每个主播账号可以给刷上十万粉丝，就可以元气满满的去赚取坑位费。
假设一个小主播每晚上可以先容20个产物，每个产物收取坑位费500元，那么一晚上就可以收入1万元。
由于自知“一分钱一分货”，这些付费入了坑的小商家，纵然直播之后的回响平平，也不会有所怨言。
克劳锐宣布的讲述显示，MCN机构签约的账号数目有逐年上升的趋势。2019年有5.1%的MCN机构签约账号跨越1000个，14.8%的MCN机构签约账号跨越500个，个体机构的签约量甚至跨越3000个。
可以想象这些机构，会怎样地请君入坑。
上述内幕还仅仅是冰山的一角。
这一角所展现出来，直播电商的产业生长逻辑显著出了差错。
所谓人带货，对商家起到的作用有限。
就算是头部主播，也不外是给一部分商家开拓一个新渠道，不外乎是打品牌、冲销量、清库存，往往利润得不到保障。
属于腰部尾部的，作用就更有限了，它们要活下去，不得不滥竽充数。
于是乎，在直播带货中，就滋生出虚伪流量、虚伪买卖的网络黑产。
这些网络黑产已经涉嫌违法，我国的《电子商务法》明确规定，经营者要保障消费者的知情权和选择权，不得以虚构买卖或者是编造用户评价的方式诱骗、误导消费者。
同时，网络黑产又破坏了产业生态，让商家受到损害。
直播电商合理的生长逻辑是什么呢？
不是靠低价、不是靠网红，而是要靠商品质量自己，靠社会监督和严酷规范。
作为一个新领域，电商直播快速生长，但到目前为止，针对MCN机构、红人等网红经济主要参与者的种种执法规范、管理制度都还处于缺位状态。
在执法制度条件到位前，照样要尽快的刹一刹这股歪风，回到以品质带货的轨道上来，让厂商自己为商品背书，多激励社会监督，多增强平台自律。
只有云云，才气为电商直播修养优越生态，才气动员更多消费，才气维持行业理性生长，让它成为扩大内需的动力。
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