6月8日,为期三天的首届直播节(中国•广州)拉下帷幕。10万多个品类商品、超27万场直播，这个直播盛宴不仅为全民带来超10亿元的优惠，更是促进了企业商家复工复产，营造全品类直播的空气。
全球膳食营养弥补剂领先企业汤臣倍健也介入到此次直播节中。汤臣倍健创立于1995年，现在年销量已跨越一千万瓶，在行业中处领先地位。
“我们从八年前就最先在电商领域结构，捉住每一次电商领域泛起新的风口。”汤臣倍健首席电子商务官尹昕说，“广州是天下首个以都会为平台举行直播节，这为企业带来的时机是我们异常感兴趣的。”
作为品牌企业，汤臣倍健若何在介入首届直播节(中国•广州)中获益？在电商领域生长近10年，汤臣倍健若何看待广州打造直播电商之都带来的时机？对此，尹昕接受了南方日报、南方网、南方+独家专访。
捉住广州直播节风口
开播3分钟销售破百万
记者：汤臣倍健深耕电商领域多年，从企业生长角度而言，这次前来介入首届直播节（中国•广州）是出于什么思量？
尹昕：2019年直播电商产业快速崛起，行业总规模高达四千多亿元，同比增进226%。2020年市场规模有望靠近万亿元大关。从淘宝直播数据也能发现，广州品牌的直播成交量占有天下的三分之一。
作为天下第一个以都会为平台举行的直播带货节，广州直播节这种新型的商业“造节”模式引人瞩目，对广州这座千年商都而言也颇具新意，既是顺应特殊经济形势下的创新之举，也将蓄积推动商贸数字化转型升级的内在动力。直播节周全点燃广州在线新经济生长的引擎，促进消费潜力释放，推动广州成为直播电商产业高地。
因此我们深入介入了这次直播节，邀请了薇娅、朱瓜瓜等头部主播带货，一场流动3分钟就卖了近200万，成就照样不错的。
记者：现在广州正在打造“直播电商之都”，您以为在广州生长直播电商有什么优势？
尹昕：直播电商的焦点是人、货、场，从这几个维度来看，广州打造“直播电商之都”有得天独厚的基础环境。
首先，广州有数目重大的专业批发市场，而且形成了壮大的产业集聚和完整的供应链系统；其次，以广交会为代表，广州有联通全球两百多个国家和区域的商贸网络；再有，广州市商务局公布直播电商生长行动方案，预计到2022年，将构建1批直播电商产业集聚区、扶持100家具有示范作用的头部直播机构等等。除此之外，数据显示，现在累计已有289家财富世界五百强企业在广州投资或设立机构，其中至少有120家把总部或区域总部设在了广州。广州有这些扶持政策，广州打造直播电商之都值得期待。
孵化专业主播团队
开设体验馆打造直播IP
记者：直播带货成为一种新赛道，您以为作为企业该若何捉住这个时机风口？为顺应这样的新业态模式，现在，汤臣倍健做了哪些改变或实验？
尹昕：面临“直播带货”的新模式，公司正在连系品牌、产物定位、目的人群，一方面，善用网红、明星直播带货方式，不光带货，也能举行品牌推广和曝光，还可以二次流传；同时自建直播团队，向社交电商、内容电商拓展，触及更普遍的消费人群。
汤臣倍健在2017年已提出电商品牌化，并不停升级线上战略，生长自力的电商品牌系统，开拓增量市场。2018年最先直播带货，从评估达人主播、网络数据，到拥有历久互助或者全案互助的明星、达人主播矩阵，现在互助过的主播超400名。
电商618营销案例：“京喜号”如何做到左手情怀、右手成交？
一年一度的618临近，经历了上半年疫情的各个商家，迫切的需要618来冲冲销量，为企业发展回一下血。这时候，各大品牌、各大商家，也都拿出浑身解数，通过各种营销为618造势。 在今年的618营销中，有的商家在电梯间里做起了“洗脑广告”，有的商家主打低价爆品
现在，仅线上店铺就孵化25名主播，主播一最先都是由公司内部的营养师甄选，通过“主播培育101设计”，从人设定位、专业培训、表达技术，再到主播的级别提升，层层筛选和沉淀，让专业的营养主播培育流程化、常态化。
2020年我们推进用户资产运营，加速电商数字化建设，构建从会员数字化、私域流量到前言投放数字化再到电商渠道数字化的路径，实现前言投放和营销推广精准触达，为打造“直播带货”+“私域流量”的营业模式，打下基础。
记者：2018年结构直播营业至今，汤臣倍健在直播带货方面形成了什么特点？积累了哪些优势？
尹昕：我们响应市场转变是对照迅速的，对内确立自力的直播运营团队，铺设全平台的自主直播运营，并在广州、珠海等地搭建专用的直播基地，确立主播培育系统、以及设定内容生产与输出体制，粉丝运营机制；对外与头部MCN机构举行战略互助，与达人主播及重点KOL举行联动，形成汤臣倍健自有直播及达人直播阵容。
实在汤臣倍健十几年在康健及营养专业人才上深耕，有数百名国家级营养师及多个康健领域的专家讲师团队，他们人人能出镜带货，是培育主播的天然资源。另有我们的全透明的生产基地，架上摄像机就是场景，配上麦克风就能直播了。包罗我们建设营养探索馆，是集营养科普、康健体检、游乐分享等体验式互动于一体的综合型场馆。汤臣倍健直播团队正在打造的直播节目《营养大咖秀》，就是将直播与透明工厂、营养探索馆连系的自有IP。
直播端销售转化超6倍增进
加大投入共建直播电商之都
记者：未来，汤臣倍健结构直播带货的份额将会有多大？
尹昕：2019年是汤臣倍健直播电商发力的一年，整体数据大幅度增进，直播端销售转化同比2018年的直播端销售转化增进6倍以上。按电商体量占比来预估，未来汤臣倍健的直播带货的份额，一定是亿级的体量。
记者：您对广州直播节未来有什么期待？
尹昕：这次我们也获得了“首届直播节（中国•广州）助力企业”的声誉，希望第二届、第三届直播节生长得越来越好，我们也随着直播节一起发展。未来，我们也将投入更多人力物力，配合打造广州直播电商之都。
记者：首届直播节（中国•广州）上卖出了许多广货，您最想推荐广州好吃好玩的是什么？
尹昕：广州的北京路上下九、白云山都是有特色又潮水的的好玩的地方。我们的透明工厂、营养探索馆也是很有趣的，而且是免费的，迎接人人来玩。
广州是美食之都，广州许多老字号酒家都值得推荐。至于一样平常营养弥补方面，汤臣倍健的胶原蛋白果饮对皮肤好，蛋白粉可以增强免疫力，迎接人人上网搜索购置。
【记者】黄绮铌
【摄影】张琪达 李江锐
【作者】 黄绮铌
直播电商之都
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