2020年，电商直播一夜成了全民狂欢的热门行当。
一场直播，往往旁观人数高达几万万，成交额更是高达数亿。
真有这么多人一天到晚拿着手机看销售直播吗？
你能想象出真相是怎样的吗？
最近，跟几位业内妙手聊了聊，开端观察到了的一些行业内幕：
真相一：一场电商直播的买卖数据怎么刷？
妙手说，固然，商家也不傻。若是没有真正买单，刷数据的圈套不就露出了嘛。
早年粉丝数和直播间人气，确实由于掺假的不多，品牌商们也都愿意接受。
但厥后，MCN野蛮生长，据不完全统计，2016年尚不足500家，到2017年飞速增至1700家，2018年突破5000家，2019年，有数字说我国MCN数目到达20000家！
野蛮生长就意味着良莠不齐。
很快，商家们就发现了MCN数据不靠谱，对其逐渐丧失了信托，而MCN也很鸡贼的觉察了这一点，升级了新的骗术。
当电商平台商家要做市场推广，会提出 “现在播放量、粉丝量这些我都不关注，我只关注最终的带货效果。”
简朴举个1:1的例子，商家先付5万元的坑位费，条约会答应，若是卖货达不到5万，5万元全额退款不收取佣金；而若是到达要求，佣金比例为20%，这样就可以获得6万。
这份条款是异常公正的，商家为了冲销量，以是，很愿意去签这种条约。
但很可惜的是，许多流量都是假的，是卖不动货的，以是条约拿下来之后，他们就找自己的刷单商，直接下单刷5万元，完成任务。
赚到1万佣金后，最先以种种理由分批次分时间的退货，好比退货2万。剩下的退不掉的货怎么办呢？通过团购、拼购、二手买卖，或者直接批发给电商平台，直接变现。
固然，若是有不明真相的吃瓜群众贸然下手，销售额增添，于是商家、他、平台，等等人人皆大欢喜，真正受骗的，就是感动购物的消费者。
有时刻大一点的主播也会自动造假，主播会跟自己粉丝勾通起来，到了直播的时刻，团体下单，等到销售量差不多了，粉丝可以作废订单或者退货。
商家学聪明晰后，就会要求提高销售额，而服务费稳定。这样带来的效果就是退货率更高。以是我们看到直播电商退货率常常会高达30-50%。
真相二：虚伪数据的刷法。
妙手说，刷数据一直是直播标配，但现在的玩法跟以前大不一样了。
二类电商如何运营爆单又不踩坑？
讲今天的主题之前，先简单说下二类电商的发展历程，各平台二类电商的优势和劣势。 国内的二类电商有点像国外的独立站：一个单页面营销着陆页就可以赚的盆钵满盈。国内的二类电商运营商主要分布于三个地区：江浙，广东和安徽地区。其中江浙一带是最早闷声发大
早期，电脑程序控制。通过软件在一台电脑上不停切换账号去买东西，由于这很容易被平台风控发现，于是就招募大量的刷单手，借用他们的电脑安装一个软件，不需要他们自己操作，当他们使用电脑的时刻，软件就会在后台自动下单。
中期，手机集群。对照常见的是通过一个大铁架子，上面堆着几百上千台带sim卡手机，都用数据线连到集线器上；另一端连着电脑，一个指令可以让所有手机举行操作，好比自动打开直播间，搜索某某主播点赞谈论送礼物下单。
现在，直接上“云手机”。这是sim卡实名制以后的先进手法。通过服务器，可以“伪造”出成千上万的手机，你通过一台电脑直接向服务器传数据，下指令，服务器控制这些手机团体操作，连实体手机都用，彻底解放了刷单“生产力”，没有了后顾之忧，数据想刷若干刷若干，不怕品牌方不买账。
海内的数据造假已经形成了一条玄色产业链，有各种直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷种种礼物，甚至有的还可以直接将该直播刷受骗日直播热门。
21世纪经济报道揭破《一天刷上亿流量！直播带货造假大曝光：20元买100人看！》。
实在，这算是对照虚心的玩法，更疯狂的手段在淘宝店里，1元就能实现1万、2万的播放量，优惠的价钱也让这种数据造假盛行成风。
真相三：向小商家下手。
现在直播带货被宣传成为是主流，能请得起头部网红的品牌毕竟是少数，更多尾部主播怎么生涯？
最先通过廉价的坑位费把手伸向中小微企业。
好比一个坑位500-1000元，宴客一顿饭的价钱，谁不想去试试呢？
于是，可以签下（或者自己孵化）100个小主播，每个主播账号可以给刷上十万粉丝，就可以元气满满的去赚取坑位费。
假设一个小主播每晚上可以先容20个产物，每个产物收取坑位费500元，那么一晚上就可以收入1万元。
由于自知“一分钱一分货”，这些付费入了坑的小商家，纵然直播之后的回响平平，也不会有所怨言。
上述内幕还仅仅是冰山的一角。
这一角所展现出来，直播电商的产业生长逻辑显著出了差错。
所谓人带货，对商家起到的作用有限。
就算是头部主播，也不过是给一部分商家开拓一个新渠道，不外乎是打品牌、冲销量、清库存，往往利润得不到保障。
属于腰部尾部的，作用就更有限了，它们要活下去，不得不滥竽充数。
直播电商合理的生长逻辑是什么呢？
不是靠低价、不是靠网红，而是要靠商品质量自己，靠社会监督和严酷规范。
在法律制度条件到位前，照样要尽快的刹一刹这股歪风，回到以品质带货的轨道上来，让厂商自己为商品背书，多激励社会监督，多增强平台自律。
只有云云，才气为电商直播修养优越生态，才气动员更多消费，才气维持行业理性生长，让它成为扩大内需的动力。
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