《直播电商主播GMV月榜》6月榜单公布：明星完败于老铁
克日，WeMedia、鞭牛士、新腕儿和凤凰娱乐团结公布了2020年6月《直播电商主播GMV月榜》（以下称“榜单”）。据榜单显示，直播电商前50名的主播中，淘宝主播上榜28人，快手主播上榜19人，抖音3人，淘宝和快手主播各自占有半壁江山。
从排名来看，薇娅占有第一，快手的辛巴排名第二，抖音主播中排位最高的张庭在总榜位列第19名，罗永浩从5月榜单的25名跌至47名。
从榜单显示看，快手电商主播6月显示愈发抢眼。不仅有占有前三名的头部主播，和霸屏10位-30位的中腰部主播，首次突入榜单的主播上升势头也十分迅猛。
对比最近明星直播一再翻车事宜，可以看出淘宝快手主播稳健上升的显示背后，是多年浸润于直播社区所积累的私域流量支持和历久深耕积淀出的专业性。带货的本质是销售，而带货直播是项专业技术，在直播三要素——人、货、场的适配组合中，缺一不可，而淘宝和快手的优势较为显著。
主播多年深耕私域流量，快手占有“人”的优势
据榜单显示，缺席5月电商带货的辛巴回归伊始便创下19亿的GMV，占有榜单第二名，其旗下主播初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、猫妹妹、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名。淘宝直播的薇娅、李佳琦保持了一向的优势，划分位列第一、三名。
像辛巴、薇娅、李佳琦一样具备强带货能力的主播在直播平台不在少数，而诸如蛋蛋、时大漂亮等青出于蓝的实力主播在快手也并不鲜见。令人羡慕的带货成就靠得是较早入局快手的“先机”，以及对于老铁文化的熟悉和快手电商直播玩法的深耕。快手怪异的老铁社区空气，为辛巴等主播的直播带货奠基了流量基础。
行使众多小号与大号相互引流，形成协同增进效应，在差别品类搭配有选品优势的主播，做到专人专用，从而推动销量几何式增进。快手主播的乐成背后，是一张缜密的流量逻辑网络。
和快手差别，淘宝主播则依附淘系的伟大流量和强供应链优势，占有着直播电商最大的入口，而薇娅、李佳琦也成为了直播电商的代表人物。
除了榜单上的头部主播，另有一批主播身处工厂、原产地、产业链上，他们连系自身属性，推出专属直播内容，通过打造消费闭环，在竞争猛烈的电商市场中取得一席之地。
位列6月榜单第25名的“芈姐在广州开服装厂”就是代表主播之一，自己集生产商、供应商和销售商三种身份为一体，从而能以较低的价钱为消费者提供源头好货。除此之外，通过一样平常直播，消费者的反馈也能实时到达货源生产层面，使其更快调整生产计谋。
赣州安远电商扶贫，打通村民致富路
文|刘欣悦 （本文刊发于《中国经济周刊》2020年第13期） “我们线上农产品销量每天大概都有100多单，从安远发货送往广东，只要一天的时间。”江西省赣州市安远县鹤子镇村民魏韶珍介绍，除了物流配送的时间缩短，快递费也减少了，“以前10斤装的农产品，快递费
除了服装箱包、美妆个护等品类，专注做玉石、珠宝等高客单价的垂直品类的优质主播也在快手不断涌现。在榜单中，玉石主播果尔，宝石主播斌哥皆脱颖而出。宝石品类通过直播和短视频的形式，从源头开采选石历程到制成产物一一在快手泛起，无疑增加了消费者的信任，也为其购置提供了保障。
由此看来，无论是将公域流量转化为私域流量，照样深知平台玩法形成主播矩阵，亦或是从源头出发形成生产链闭环，都需要主播长时间的深耕细作和专业技术的逐步积累。归根结底，要想带货出成就，还得是专业的。
明星带货行不通？选好模式才不“翻车”
相关数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模到达4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。其中淘宝直播电商2019年在线交易额达2500亿元，与此同时快手电商目前日活已经超过了1亿，逐日新增10万条电商短视频，单场电商直播破亿最快只用了10分钟。
与淘宝、快手直播电商康健良性生长的空气差别，明星主播虽自带流量，但直播却一再翻车。从榜单数据来看，5月排名35的陈赫跌出前50榜单，罗永浩则从5月榜单的25名跌至47名。此前备受关注的薛之谦，汪峰等明星并未进入榜单。
近期，微博粉丝数超1740万、抖音粉丝数超1900万的小沈阳，在一场白酒直播中，仅有20多单的订单量，且第二天有16单退货。更早前，艺人叶一茜在直播中带一款客单价200多的爆款茶具，直播间在线旁观人数近90万，但售出的总金额却不足2000元。
除了明星以外，着名财经作家吴晓波的直播首秀也泛起翻车现场。虽然拥有财经专业靠山，并已事先向头部主播学习，约请专家定格解说，但其带货首秀仍以黯淡收场。据媒体报道，相关商家示意向吴晓波支付了60万元坑位费，但现实成交额连5万元都不到。
事实上，现在火爆的直播带货，也难逃基本的商业纪律。对于初来乍到的明星主播而言，乐成的带货要求其在直播环境下经受住多重磨练：首先，明星要对产物的基础卖点、应用场景必须熟悉，以此来动员消费者体验与认知；其次，明星带的货要与人设匹配、货物匹配、人群匹配，围绕其粉丝画像与购置力选择货物；更主要的是，在运营时需要前置，并优化货物筛选，在前期也要做好宣传和话术优化，直播竣事后还要举行复盘总结等。
虽然直播考究人气，但大流量并不等于高转化，明星想只依附自己的粉丝和话题热度来直播带货，看似是行不通的。就直播带货来说，私域流量下养成的粉丝粘性才会有更高的下单率甚至是复购率。纵观明星在抖音等平台直播显示不佳，虽然官方给予其丰盛的流量支持，但外面热闹的直播间空气下，转换率依旧昏暗。
然而，在众多明星直播带货中也有特例。张雨绮首次直播便在快手原生主播的助力下取得了首场带货破3亿的成就，而华少则取得直播首秀GMV超1.7亿的成就，两人也在6月榜单中跻身前十，张雨绮更是位列前50名中明星主播之首。
以此看来，明星带货模式想要乐成，关键在于明星主播是否能与合适的“货”和“场”相连系。淘宝主播们占有货和场的显著优势，同时快手主播们熟悉快手生态，有专业带货技术，能够帮明星快速融入直播场景。同时，主播自身历久积累的私域流量和粉丝黏性能够与明星的名气互补，最终杀青很高的成交额。
现在的直播电商款式中，淘宝直播电商处于领先地位，同时在普惠的机制和对私域流量的强调下，快手电商主播已经进入周全着花、自觉发展阶段。相比于其它平台“半路出家”的明星主播带货逻辑，快手主播在私域流量、源头好货、专业技术三者叠加效果的加持下，自然显示出更大的爆发力与续航力。
现在，电商行业风口正盛，无论是CEO照样明星，直播带货显然已成为征象级的电商模式。在此环境下，谁先抓住机会，谁就提前占有优势。
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