电商可不止C2C、B2C、B2B这几种，本文作者对常见的10种对照成熟的电商模式进行了梳理清点，并先容了响应的营业流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。与人人分享。

谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求，笔者专程花了2周时间为人人梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式，本文将为人人逐一分享他们的营业流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。

（备注：由于电商营业存在多样性，本文分类尺度并非100%严谨，因此统一电商平台可能可以划分至差别分类下。）

这篇文章既适用于产物司理，由于文章涉及到部门产物的营业逻辑；也适用于产物运营，由于你更需要寻找更适合你的商业化模式。

一样平常人提到电商模式，可能马上想到C2C、B2C、B2B等等，但现在已经2020年了，各种新型电商模式层出不穷，仍以此划分略显狭隘，因此，本文将兼顾传统电商模式，同时重点先容新型或相对小众的电商模式。

一、传统电商

现在行业内并没有单独的界说，在拼多多之前，广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范围，该类型电商平台普遍建立时间早、规模大、知名度高，如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。

传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供应侧的网络协同效应，从而提高整个组织效益，进一步分摊服务成本。

以京东为例，京东商城升级为零售子团体，与京东物流、京东数科组“三驾马车”，形成零售+物流+金融的全营业流程闭环，这也是未来大部门传统综合电商的生长方向。

该部门内容适合电商行业从业者深入研究，后续笔者将连系在JD的事情经历睁开论述。

二、社交电商

已往的2019年，“社交电商”这个词火遍大江南北，在行业内也引发了普遍关注，据亿邦动力网不完全统计，仅在2019年上半年，已经发生17笔社交电商融资事宜，总金额在20亿元人民币以上。

与传统电商差别的是，社交电商是以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变发生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。

现在，主流的社交电商模式有以下四种：

1. 社交内容电商

该模式下，平台依托优质内容指导价值观型消费决议，凭据平台商品是否自营可以分为2类，详细的商业模式与盈利组成如下表：

2. 社交分享电商

该模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品流传，凭据平台商品是否自营同样可分为2类，详细的商业模式与盈利组成如下表：

3. 社交零售电商

该模式下，电商平台依托零售能力促进存量优化与增量挖掘，凭据传统电商的划分方式分为以下3类，详细的商业模式与盈利组成如下表：

4. 社交电商服务商

该模式下，平台依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节赋能，凭据提供的服务类型可分为以下3类：

三、生鲜电商

生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产物，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。今年受疫情影响生鲜电商行业强势发作，相关数据在笔者文章《疫情之下，对电商行业的几点思索》内里有详细论述，此处不再赘述。该赛道现在竞争依然白热化，盒马、逐日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。

生鲜电商主要盈利模式为前置仓模式，而前置仓模式，是指更靠近消费者的小型仓储单元，一样平常设置在消费者集中的社区四周。其运营模式是：生鲜产物销售方行使冷链物流(冷藏车)提前将产物配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓经营者组织完成包裹生产和“最后一公里”的上门配送。无论是订单响应速度照样配送成本，前置仓模式相比直接配送都具有很大优势。

图：前置仓模式图，图片来源于招商证券

四、母婴电商

顾名思义，母婴电商是指以母婴产物及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。

受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场都“吃到了”相关盈利，好比育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增进，有的甚至变得求过于供。母婴电商产业同样享受到了“二胎”盈利，据数据研究机构BigData-Research（比达咨询）公布的《2019年度中国互联网母婴市场研究讲述》称，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增进近30%。现在母婴电商以线上自营母婴产物为焦点，有以下四种产业模式：

其中，在2019年主要互联网母婴平台中，致力于打造“大型育儿网站社区”的宝宝树用户基数最大，旗下宝宝树孕育App最受90后孕妈迎接，成为孕妈用户的第一入口，其用户满意度最高。

腾讯电商的第N次实验：微信小商店动了谁的奶酪？

本报记者 李静 北京报道 与游戏、社交相比，电商从未成为腾讯的业务主赛道，但也从未放弃。 从拍拍网到QQ网购、QQ商城，从收购易迅到将所有电商业务打包卖给京东，再到投资众多电商企业，腾讯一直以不同的方式、不同的角色存在于电商行业。而今年在电商业务板

公然数据显示，停止2020年2月尾，宝宝树平台上的创作者数目为159000位，其中潜力伟大的KOC和KOL超2万人，由KOC创作的优质内容在宝宝树平台的浏览量到达10亿次。

五、宠物电商

据宠物行业白皮书团结SaaS服务商有赞公布的《社交电商宠物行业讲述》显示，2018年-2019年，中国养宠用户从7355万增进至9915万，2019年中国宠物（犬猫）消费规模到达2024亿元，环比增进18.5%，其中，53.2%的消费发生在线上（1077亿）。

因此，宠物电商拥有千亿的市场规模，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台蓬勃生长。

从现在的的产物形态看，E宠商城正在周全结构UGC与PGC内容导购模块，笔者以为将会加倍契合新一代宠物家长的购物习惯，从而获得更好的生长。

六、垂直特卖

客观上讲，早期的折800、卷皮网算是真正意义上的垂直特卖平台了，然则随着PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮这类纯低价特卖的网站已经缺乏生气了，咱们今天重点关注一下主打“大牌品质 工厂价钱”的C2M反向定制平台——需要。

需要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，接纳C2M模式实现用户到工厂的两点直线毗邻，去除所有中央流通环节，毗邻顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价钱，个性其专属的商品。凭据其价值主张，可以看出，需要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。主要盈利模式为7%的销售扣点，最大水平提高产物性价比。

七、导购电商

提前声明：该部门内容不建议人人去实验，我也不是上游推手。

此类平台，一样平常都是依据CPS带货的理论，向上通过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式生长会员客户（部门涉及会员分级），盈利模式主要为：①佣金差价；②会员费；③部门自营商品毛利。

现在行业内做的对照成熟的平台为花生日志，当前生长势头对照猛的有淘小铺和芬香。

其中，花生日志为综合性的导购平台，淘小铺聚焦阿里系商品（与淘宝强连系），芬香聚焦京东系商品（与京东+微信强连系）。

友谊提醒，该模式裂变效果很吓人，请读者不要容易测试。

八、跨境电商

据《2018年度中国跨境电商市场数据监测讲述》显示，2018年中国跨境电商买卖规模达9万亿元，同比增进11.6%。其中，出口占比到达78.9%，入口比例21.1%。

现在除头部电商企业外，出口领域做的对照好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该类型电商的运营模式实在可以完全参考海内主流电商的操盘思绪（店群或精细化运营），同时连系所在站点的用户习惯；入口领域主要集中在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等，同时垂直领域洋码头做的还不错。

以洋码头为例，“买手商家制”是其最焦点的优势。洋码头主打全球化商品，笼盖83个国家和区域的80万件差别商品，拥有高达6万名的专业买手,他们当中不乏一些网络红人和专业买家。这些人都为洋码头实现全球个性化的消费推荐提供了一个更好的载体,同时也是捍卫商品源头品质，提升外洋购物体验的主要后援。

九、小程序电商

随着微信之父张小龙正式宣布小程序将于2017年1月9日正式上线以后，基于小程序生态的电商模式层出不穷，头部的PDD、JD等自带流量自不必说，咱们重点探讨“专注微信品效营销”的小电铺。

该平台自诩“微信生态最大的小程序电商服务平台”，向上接入了1000+品牌的10万+SKU，向下生长了3000+自媒体，拥有10亿+的日PV。

另外，值得关注的是今年全新上线的“腾讯智慧零售”小程序，作为去中央化流量分发平台+私域流量导流平台，同时具备基于LBS的产物能力，腾讯智慧零售未来的想象空间异常大。

十、尾货分销模式

该模式和第七种导购模式完全差别，尾货分销是指仅面向B端或小B客户，提供品牌商品的分销能力，类似于阿里巴巴。现在做的对照好的有主打“品牌分销商首选”的爱库存。

运营模式为向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾货）与物流服务，向下付费招募分销商（仅1级），平台卖力指导分销商运营，由分销商卖力销售。平台与分销商按一定比例分配商品差价。

以上，为笔者历时2周吐血整理，尽可能周全的笼罩市面上80%以上的电商模式，希望能对人人有所辅助。人人如果有异常感兴趣的电商类型或者电商平台，迎接留言互动哦~~

后续我将继续紧跟行业前沿，为人人分享电商行业的新模式、新业态、新玩法。迎接感兴趣的同伙点击订阅、谈论交流、共同进步发展！

作者：三金，12年最先进入电商领域，先后供职于创维、京东等公司，从事电商运营事情

本文由@三金 原创公布于人人都是产物司理，未经许可，克制转载。

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