[第一篇]为什么做运营？
我在入行的时刻就问自己这个问题。那个时刻结业没多久，很茫然。我站在了人生的十字路口，一直地问自己以后的路该若何走。
这个问题有点大。然则口袋很紧。我需要找一份事情，我对自己说。
什么事情适合我。我做过销售，美工，市场，谋划等等。然则这些事情我都不喜欢。性格是一方面，最主要的是这些事情，让我没有安全感。
为什么这么说。举个例子，出租车司机。随着岁数的增进他的收入曲线应该是第二条。那模特，运动员呢，可能是第三条线。
收入岁数曲线
许多事情就像出租车司机一样，是有瓶颈期的。随着时间和岁数的增进你的收入是有个天花板。在正常的情况下，你很难去突破。
第一条线。没错我需要找一份事情，像第一条线一样，随着时间和履历的积累，我的生长没有上限！
那运营怎么样？做一个淘系店肆呢？
我把运营这份事情比作一名医生！店肆就像一名病人，身上有林林总总的问题。
有个笑话是这么说的。一个外国土豪来中国，说我要去你们这里消费最高的地方。出租车司机会心一笑，然后就把他拉到了一个医院。
现实中医生会找不到事情吗？会怕自己收入低吗？
我们经常说老中医，老中医。越老越有市场不是吗？
再引申思索下，做一个店肆呢。是不是随着你的粉丝，你的销量积累，也会有更好的生长呢。
02年非典之后，电商极速占领市场。今年的疫情，电商又在其中扮演了非常重要的角色。
我接手的几个店肆，每个都比去年同比增进50%以上。之后的电商，会飞的更高吗？
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[第二篇]若何做一名及格的运营？
我先不回答这个问题，人人先试着思索另外一个问题。
若是你是马云，你会以为淘宝未来的生长方向在那里？你会怎么做？
可能你会说。马总那么伟大，我怎么知道他的想法。
若是你这么想，你就错了。为什么？你以为马总懂运营吗?懂直通车吗？估量他连超级推荐是什么都不知道吧？
那你可能语言，马总知人善用呀，他的员工懂就行了。
然则，即时是程序员，他们定的搜索逻辑，直通车底层观点。是凭据什么？
总有个凭据吧。
这个问题，你！思索过吗？
四个字：买家体验！
在淘宝初期。实在危机四伏。先不说蜚语四起：淘宝是赝品的天堂。就说其他电商平台的虎视眈眈，觊觎海内这块网购市场，试图在淘宝手里分一杯羹。
那时刻唯品会，京东，苏宁易购另有一些死掉的电商平台。对淘宝的威胁不可谓不大。然则淘宝存活下来了。为什么呢。由于淘宝在改变，他们没有。淘宝在迎合买家体验，他们和买家体验背着干！
什么是买家体验！
我提出5个问题，人人试着去思索下。
你买器械，你会去淘宝照样京东？
电商从业者达5125万！《中国电子商务讲述2019》来了
商务部权威解读电商发展。 近日，商务部电子商务司发布《中国电子商务报告2019》，总结盘点了中国电商发展情况、发展特点及未来发展趋势。 报告显示，2019年全国电子商务交易额达34.81万亿元，其中网上零售额10.63万亿元，同比增长16.5%，实物商品网上零售额8
你买器械，若是搜索关键词，泛起的瑰宝和你想要的不是很相符。你会买吗
你买器械，若是泛起的瑰宝，主图都是很乱，牛皮癣许多。你会买吗
你买器械，若是5张主图只有3张，详情页不知所云。甚至很乱，你会买吗
你买器械，收到货，发现与形貌不符，你下次还会买吗
这只是几个简朴的问题。
在最早的时刻，你知道直通车逻辑是怎么样的吗？
无论你搜什么关键词，都市泛起一种瑰宝。叫成人用品！
为什么！由于需求大，利润高。直通车直接高出价，顶首条！
现在人人可能以为这样子的规则很傻，然则最最先的时刻，确实就这样子。
厥后变了，产物有自己的关键词，甚至有自己的类目限制。
然则也没有改变竞价机制的缺陷。大商家依然是直通车的唯一使用者，小而美商家一直没有使用。
再厥后，你们也知道了。有了质量分这个观点来平衡关键词排名机制。
再来说搜索逻辑吧。
人人想下，以前无论我们搜什么产物，第一页永远有个9.9包邮！是不是
然则现在去搜，找不到了。
找不到了，为什么呢
淘宝把那些器械给封店了吗？
实在不是，为什么9.9包邮可以大行其道。由于那时刻搜索规则是，销量第一！
有销量我就有一切。以是，低价+刷单。百试不爽！
然则马总也知道，低价就意味着赝品。这点人人遐想下拼多多就知道了。以是，淘宝要改造！
怎么改，一定不是封店。或者不让他们卖。由于这样治标不治本。
他要改搜索规则！
就有了第一次。削弱销量权重，加入其他权重观点。好比珍藏加购，复购这些。
这样就能限制低价了吗？
还不行，厥后淘宝还引入了这样一条逻辑！叫UV价值！
uv价值
什么是uv价值？
谜底是：客单价*转化率！
你不是低价吗？你uv价值就没有高价的高，这样你搜索流量获取能力就不如高价产物！
分享一个黑搜方式吧。依然很有用。然则结果很严重！
在17年4月份的时刻，发生了一件事。有人行使uv价值打爆搜索。简朴地说。公布一个产物，现实售价是1000。然则他标价10万。天天刷几单。第四天由于uv价值无限高，以是搜索爆了。紧接着，他把价钱通过打折工具，打到1000！
为什么这样做，由于那时刻刷单的稽察系统已经很完善了，若是你刷多件，淘宝很容易查到你。以是这样的方式，太粗暴。厥后淘宝出台了一个规则。以后谁用这样的方式。立刻封店！
同时，淘宝还给了uv价值一个上限。加了其余审核因素。然则uv价值重要性依然是很高的！
说回来，再厥后，淘宝引入了千人千面。凭据买家的搜索习惯，推荐给买家产物。这样一套相符买家体验的算法就初具雏形！
而现在，搜索流量已不再是一枝独秀，首页推荐，直播，内容营销。淘宝越来越正规化，越来越成熟。
总结：淘宝依然值得去做，然则要一直的学习！若是你明白淘宝的生长方向，你就会更从容的面临未来的不确定性！
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